我是一个销售中频炉炉衬材料的业务员，经常要和铸造厂打交道。时间长了，我也慢慢的摸索出了，其中的一些潜规则。别看中频炉炉衬材料价钱不高，可因为是易耗品，经常需要，就有很多人想在上面分一杯羹。不久前我就遇到一个这样的事情。
前段时间我接触了一个铸造厂，接洽了几次后，铸造厂的老板看我也很有诚意，最主要的是我们的炉衬材料炉龄次数比他现在的高很多，价钱也便宜，所以想先小量买点试下看看具体效果如何。他们厂的炉子比较多，一旦建立合作，销量肯定不少，我对我们的产品质量那是胸有成竹，因为我们的料已经生产三年，在大大小小的炉子上应用都获得了一致好评。过了几天我们的料用在了他们的炉子上，我是满心欢喜的等着好结果出现。好接着签订长久合同。可竟然出现了稀奇的事情，没过几天，炉龄就统计出来了，就出了50炉。怎么想都不应该。我们像和他一样冶炼钢种一样的炉子，不管再大点的炉子也不止这个数啊 ，最低都是200炉啊。
我们的炉料之前根本就没遇到过如此情况，技术员详细分析后得出结论，炉料没问题，同时技术员说即便采用最差劲的料，炉龄也不止这个数，怎么可能相差几倍。应该是打炉的问题。按理说这个厂子也建了几年了，打炉工也不是头次干啊，怎么会打不好炉呢？老总说这个炉工看来一直吃的有回扣，想让他们老总一直用原来供货商的料，其他厂商进去，他就故意使坏。一语惊醒梦中人，我光顾着和老总谈，竟然没想到他也想在这里面吃点好处费。众所周知，炉龄除了和炉衬材料有关外，就是打炉工的问题，炉子打不好，炉龄根本上不来。有的炉工如果想捣鬼，故意把炉子打不好，让你少出炉龄，这个也会存在。不过这样的人少，但是也存在呀。没办法，我找到铸造厂老总，愿意再免费提供点炉料，请让我再打一次炉试下。最后在我们的好说歹说下，老总同意再试下，如果再不行，不在考虑我们的料的问题了。我又找到那个打炉工，给他好处费等，希望好好配合下，炉子打好。炉工满口答应没问题。
这次又打了次炉，一直用了好长时间，过了段时间，我和铸造厂老总联系，老总说炉龄一直没统计出来，一直在用着，这足以证明你们的料不错，我很满意。又过了几天，铸造厂老板电话打过来说，炉龄统计出来了，一共出了300多炉，同时决定再要一批料。并且愿意和我建立长久合作的关系。我心里才明白，销售中频炉衬材料的时候打炉工看来也必须的维护好哦 ，有时候不给点回扣，看来炉子都不好好的给你打，估计原先那个供货商一直给他有好处。看来这个潜规则必须把握好哦。
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