我是销售中频炉耐火材料的业务员。中频炉耐火材料有很多产品，不可能每个厂都有所有的产品。比如：脱氧剂我们就没有。我这个人喜欢交朋友，虽然是同行可我也愿意和他们交朋友，彼此交流。前段时间有个客户要脱氧剂，我这里没有，我就介绍客户到我朋友那里去买，价格他们自己去谈。最近有客户需要打炉料，我朋友厂家那里没有，也介绍给我来做。

  上个月就有一个本地的耐火材料厂来找到我，希望可以合作下。一打听是我朋友介绍让他来找我的，他们一直在给一个大厂供着货，可中频炉这一块，也想供，希望可以合作下，他们有这个资源，我一听可以。就和他们详细地攀谈了起来，最后这家企业被我们的专业所认同。答应先买点料，到那家试供下。所以我觉得同行有时候不一定是冤家，还是可以做朋友的。现在那家企业每个月都固定从我们这里拉点中频炉捣打料给客户送去。