前几天接了个电话是要覆盖剂的，客户说要10吨覆盖剂让我报最优惠价格，急着要。我当时一高兴，报了个最低的价格，结果报后，客户说好。让含个运费。由于我们相隔的不是很远，都在一个省，我想想说考虑下答复客户。想想客户都没见过面，一次要我10吨，对我也是很信任，就答应他吧，虽然不怎么挣钱，可最起码自己不赔。遇是我答应他了。客户说好，明天答复你。
结果第二天同意打款，可款迟迟不到位。一问才知道客户去请示老总，他们老总还是不放心我们的质量。说让先买一吨，客户同时提出了一个条件，希望能让我们这个价格包含运费送过去，因为急着用。怎么办？如果答应他，单独找个车就要赔着卖。不答应发物流，就会耽误客户的生产。另外这个客户附近有好多家铸造企业。最后，我把实际情况给老总说了后，老总说一吨也送。赔钱的生意也做。等客户把款打过来就已经快下班了，为了不耽误客户生产，我们找了个货车，又直接开着小车，和货运司机一起把货送到了客户厂家。接触到客户之后，我们一起聊了好久，客户也被我们的真诚所感动。说只要质量好用，下次一定批量使用。
过了一段时间客户的料快用完了，直接给我打电话，说这次批量要。质量用着相当不错，很满意。我总算通过一次赔本的生意，发展了一个长久的客户。详询网址：http://www.fugaiji.com
上一篇：【物流差点让我的覆盖剂大单飞了】
下一篇：【创新对于覆盖剂厂家管理者的启示】
