由于市场竞争激烈加剧，出现僧多粥少的现象，怎么在激烈竞争中脱颖而出，必须懂得舍与得。亨通耐材深深懂得这个道理，因为市场越做越大。
小舍小得，大舍大得。历史上的曹雪岩就深得这个道理。左宗棠在西征途中需要粮草，曹雪岩四处筹粮，当时很多经商的说他傻。万一政府不认账，将赔的一踏糊涂，可他觉得这样值。最起码可以为自己奠定了人脉关系。还有比如打拳，一直伸着拳头没有多大的劲道，可是如果先缩起胳膊，然后再出拳力道就大得多。具体到耐火材料产品上来说，就是不要考虑自己挣多少钱，先考虑得，要懂得舍。主动迈出一步，肯舍。这是一种智慧。大智若愚。比如有一家铸钢厂需要大量的中频炉耐火材料，那么怎么开发这个客户呢？首先要懂得舍。可以先让客户免费实验，不要考虑这次没挣钱，先赔钱。当然自己的质量必须过关。只有客户认可了你的产品，你就离成功不远了。眼前的舍换来长久的得。如果一味的考虑自己这次能赚多少钱，就难以做成这笔生意。必须有气魄。舍与得像种子一样，迟早会发芽的，只是早晚的问题。只有你把种子种下，就有可能收获。亨通耐材能发展10几年，与老总的这种舍得理论是离不开的。舍得深深的嵌在每个亨通人心中。指导着我们经商，为人，处事。
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