中频炉捣打料成本价大于销售价你敢买么 前段接到一个客户的电话，经过一番交谈知道客户是冶炼高锰钢，又不连续生产所以推荐了用中性捣打料。从长久发展的考虑，我给客户报了个比较低的价格。谁知客户问了价格后，说我的价格太贵了，高的离谱。别家的价格比你低太多了。搞的我莫名其妙，然后和技术生产采购等在一起算算成本，一点也没错呀。要是按照客户的价格，我成本都不够，想想可能客户问的别家给他报的属于质量很差的料。做为企业都是赚利润的，谁也不会赔着本卖耐材呀，因为不能光听价格，还要看铝含量，炉龄等综合因素的。有些价格很低，可铝含量低，炉龄低，不是一样的东西。于是过了一天又给客户重新联系，详细给客户讲了下，我们的原矿石铝含量的高低，以及铝矿石需要多少钱，加工费，人工费，电费，利润详细成本给客户核算了下，客户犹豫了下，可能有所悟。说等我电话吧！过了两天客户主动把电话给我打过来，说我们签合同吧。于是顺利的维护了一个长期客户。目前客户对我们的料是赞不觉口。

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