覆盖剂用心销售事半功倍
前天下午四点多的时候接到一个电话，咨询覆盖剂的，而且说价格合适的话要10吨。我经过和客户交谈了一番后，产品情况客户都很满意的。可客户说价格稍微高了，看最低什么价格能给他。而且说他是经销商，并且要的很急。后天就要用。以后量会很多的。听到客户的语气比较急，我当时就去找老总商量。
我经过和老总商量最后合算了成本，给了他最优惠的价格。这次客户对于价格很满意。可要求明天一定发货，后天必须到，而且后天就要用。而且他是经销的，这个他要发给他的客户。
这下可难倒我了，如果明天发货，那么现在就必须联系配货车，因为谁也不能保证明天临时找配货车就一定有车。而且客户钱也没打一分钱呢？我就把我的困惑告诉了客户，客户说钱放心，今天就不给你打了，明天银行上班给你转。你现在就给我联系车。明天一定发货，必须后天到。
我立即到车间去看了看，因为昨天刚发了一批覆盖剂，车间只剩下了7吨货。虽然客户一分钱没交，可客户的语气却是很急。客户就是上帝，虽然我和客户什么也没签定，可我们达成了口头协议。于是我安排工人晚上加班，临时赶了几吨货。
昨天早上运气不错，一上班就有几个配货车，这下我心情很高兴。可一直到10点多了客户的钱还没到。想想还是催促下吧，就打了电话。客户说等下就汇。没办法为了不让车走，我就给货运部说价格贵了，看能不能再少点。暂时拖着。因为直接拒绝的话，车一旦走了，怕又没车了。这边拖着，那边催着。等到下午一点，客户总算是把款转到账上，立即联系车。还不错运费比原先的少了一点，更为喜人的是是个回程车，司机不再配货，直接回家，运费便宜点也拉了。还说明天早上一定到。到厂立即装车。为了体现和客户第一次合作的诚意，我们在装货的时候给客户多装了300多公斤。好让客户将来也好交差。在3点的时候把货装好。又去地磅那里过了地磅，并且让司机拿着磅单，启程了。
今天早上车子早早的就到了货主那里，并且在货主那里一过磅单确实是多装了300多公斤。这个时候我们的客户把电话打了过来，谢谢你们的好意，对于你们的办事效率我很放心，我知道你们故意多装了几百公斤。我以后合作还找你们。并且在电话当中说其实你的电话是一个朋友告诉我的。细问才知道是我的一个老客户的朋友。当时心里美呀。又给我的老客户打了电话，一番感谢。没想到客户说了一句：我只是实话实说而已。客户介绍真是事半功倍。详询网址：http://www.fugaiji.com
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