前段一家许昌客户咨询中频炉炉衬材料，在通过几次电话后，参数和价格等各方面都谈好了，客户说等他电话，想想好吧，我们是厂家我把价格里面的利润已经放到最低。
过了几天，一天早上一个电话，说是许昌客户。电话中客户语气很急，说是要急着打炉。用石英砂打炉料。为了不影响生产，看能否我们把货直接送过去，顺便看看他们厂家的位置，双方认识下，以便以后可以长久合作。想想客户说的话，也在理。当时说货款能否打过来，客户说又不远，货到就付款你看怎么样？后来我们一想又是省内客户，好吧，就答应他的条件了。
接着开始工人装车，装了5吨货。我们就开车随小货车一起到了许昌。到许昌后给客户打电话，客户电话中给我们指着路，我们一路到了他们厂家。到厂家后，过磅等各方面就绪后，对方说卸车吧。我们说，货款呢？说等下就给。卸完后，又出来一个人问我们价格多少，我们报了下，他说太高了。说别人才300多元，天啦！300多元我们的成本都不止，分明是不想给钱。我们当时就说不行把货拉走。这时候原先和我们联系的那个客户出现了，说这样吧，我们先用着，过几天把款打到你们厂。你们这样热情，都是初次打交道，我们试下，只要质量没什么问题，我们是绝对不会差你们钱的，以后我们还长久需要这个料，以后我们还要长久合作呢？想想也不远，省内客户，我们的产品质量那顶呱呱，我们也希望能和他们长久合作，再说对方是个厂，又不是个人。就答应他们条件，让他们先用，回头在给钱吧。
过了一段时间，我打电话问试用效果如何？这个人说一直没用，我当时就说你们不是急着用的么？你们要是一直不愿意用，那我们去拉回算了。对方又说，我没在厂，具体情况不清楚，等他回厂看看。只要用了，钱不会少我们的。
这样又过了两个月，客户现在一接我电话就说出差在外，根本就不提钱的事情，也不说再要料的问题。连以前款项也不说了。竟然是如此赖账的人，钱又不多，想想真是可恶！在此写出来是希望相关炉衬材料厂家引以为戒，别再为此上当。客户无论说的多急，最基本的手续合同之类还是要签的，尤其是外地的。最好是让客户先付点定金，或者打款发货，最次的条件也是货到不卸车付款，否则遇到赖账的人后悔不已。详询网址：http://www.fugaiji.com
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