亨通耐材和经销商确定的是“夫妻式”的关系，而且建立一整套厂商双赢的联销体系。倡导“专营型”“双赢型”“忠诚型”三型经销商，以期同步成长。让经销商有种当家做主的感觉，和厂家共同发展。
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共同学习共同成长，。公司选择经销商是注重的就是经销意识，通过多在一起学习，在一起坐谈来沟通现实需要。经销商要告别个体户时代，实现公司化运营，用发展的眼光来看自己。很多经销商个体化特征明显，公司化程度原始，很多事情需要亲力亲为。经销商的专业化，就是要用精细化经营代替以前的粗放经营。向总部学习是要吸收更多的智慧，然后形成专业的知识，最后形成执行能力。
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共同成长至共赢。首先厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，不可能对所有的经销商都考虑得面面具到。其次经销商也是以赢为目的，一旦有暂时不赚钱或获利小的情况，便可能对代理的产品失去经营信心，对厂家配合度忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕甚至矛盾。解决的措施：以“培训、联谊、座谈会”为内容，多角度，多侧面实现双方良好沟通，增进彼此了解，强化忠诚度，实现共赢；厂家和经销商要以业务人员为纽带，多对话，少对抗，提高配合能力以实现共赢厂家有责任提高业务人员的素质，完善制约机制，对经销商的管理要理性，要顾全大局。要彼此拿出诚意，同舟共济，每首厂商恋曲都可能给我们留下美好的回忆，让彼此少一些伤痛，多一些快乐。
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共赢与利益分配。首先站在我们厂家角度讲，一定不能是把经销商看成一种工具，不能是一种简单的买卖关系，我们一定要把经销商看成一个共同成长的合作伙伴，以一种真正发自内心平等的合作心态跟经销商谈合作、发展，我觉得这是一个最重要的一个出发点。站在厂家、经销商的立场讲，我认为面向未来整个经济全球化一个大环境当中，面向未来，经销商应该怎么发展，这个我觉的经销商首先要改变的观念，我们很多经销商现在还是一种夫妻店的模式，我觉得以后一定要不能依靠个人要依靠团队作战，要做公司化运营的道路。其次站在厂家的角度，在利润越来越薄的情况下，公司更应该多变一下方式，可以把返利，改为分红，意思是一样的，可是让经销商有一种当家作主的感觉，遇事多为公司想，多为大家的利益想。
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